Emprendedores

El Director de la entidad adelanta algunas de las recomendaciones que se entregarán en los talleres que se impartirán en la Femer 2010, los días 27 y 28 de mayo en Estación Mapocho.

ChileCompra participará en la Feria del Mercado Público y Privado, entre otras cosas, con un taller en el que el propio director de la entidad, Felipe Goya, entregará consejos para negociar exitosamente con las instituciones gubernamentales.

“Queremos potenciar ante todo los canales de comunicación y que las empresas puedan acceder con aún más facilidad a nuestro sistema de compras, y de 90 mil empresas que licitaron a través de nuestra plataforma durante el 2009, lleguemos a 100 mil este año”, expresa el director nacional de ChileCompra.

Goya adelantó que en la Femer 2010, se dará a conocer un nuevo sitio con información presentada de manera más simple y fácil para que las empresas puedan aprender de manera didáctica los pasos que deben seguir para hacer negocios con el Estado. A modo de ejemplo de lo que se hablará en los talleres de ChileCompra, Goya entrega algunos prácticos consejos:

Lea atentamente las bases de licitación: “Hay muchos empresarios que no se interiorizan de los requisitos para ganar una licitación, ni cuáles son los aspectos que se van a considerar para otorgarla. Hay algunas que priorizan un buen precio y otras que van a preferir la calidad, por ejemplo. Todos estos ítems están valorados con antelación y se publican en las bases.”, señala el ejecutivo. “Yo recomiendo que estas bases sean leídas por más de una persona, que el empresario se las pase a su secretaria, a alguien de su familia y que las discutan, para así tener un visión complementaria”, agrega.

Conozca las reglas del juego: “Estudiar el marco regulatorio es básico para competir en el mercado de compras públicas. Tenemos versiones simplificadas, minutas y documentos de fácil lectura que los proveedores pueden examinar y aprender fácilmente. Las empresas que manejan información tienen más éxito que las que no la manejan. Además es fundamental conocer los derechos y obligaciones como proveedor”, dice el director de ChileCompra.

Revise la postulación: “Es clave que los proveedores estudien los escenarios que enfrentan al embarcarse en proyecto. Las ganancias y las pérdidas que podrían tener y el impacto que esto generará en su empresa. ¿Soy capaz de abarcar este proyecto?, ¿seré capaz de responder?, ¿este negocio es un aporte para mi empresa?, son algunas de las preguntas que hay que formular antes de participar en un proyecto del Estado”, comenta Goya.

Reflexione: “Los proveedores deben discutir y reflexionar sobre cuáles son sus fortalezas, debilidades, quién está comprando, quién le ha comprado antes, quiénes son sus potenciales competidores y qué le interesa realmente al que está comprando. Además, es bueno que miren en el sitio electrónico las licitaciones y analicen la historia de cada una de ellas. De esta manera, se pueden hacer mejores ofertas y competir de igual a igual con otros grandes empresarios”, sugiere el ejecutivo.

Fuente: Diariopyme.com